Text copied to clipboard!
Tytuł
Text copied to clipboard!Kierownik Sprzedaży Oprogramowania Przedsiębiorstw
Opis
Text copied to clipboard!
Poszukujemy Kierownika Sprzedaży Oprogramowania Przedsiębiorstw, który dołączy do naszego dynamicznego zespołu i będzie odpowiedzialny za rozwijanie sprzedaży rozwiązań informatycznych dla klientów biznesowych. Osoba na tym stanowisku będzie zarządzać zespołem handlowym, budować długofalowe relacje z klientami oraz aktywnie poszukiwać nowych możliwości biznesowych. Kierownik będzie odpowiadać za realizację celów sprzedażowych, analizę rynku oraz wdrażanie strategii sprzedażowych dostosowanych do potrzeb klientów z różnych branż.
Do głównych obowiązków należeć będzie opracowywanie i wdrażanie planów sprzedażowych, monitorowanie wyników zespołu, prowadzenie negocjacji z kluczowymi klientami oraz współpraca z działem marketingu i rozwoju produktu. Kierownik Sprzedaży Oprogramowania Przedsiębiorstw będzie również odpowiedzialny za szkolenie i motywowanie zespołu handlowego, a także za analizę konkurencji i identyfikowanie nowych trendów rynkowych.
Idealny kandydat powinien posiadać doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT lub technologicznej, umiejętność zarządzania zespołem oraz doskonałe zdolności komunikacyjne i negocjacyjne. Wymagana jest znajomość rynku oprogramowania dla przedsiębiorstw, zrozumienie procesów biznesowych oraz orientacja na realizację celów. Mile widziane są certyfikaty sprzedażowe oraz doświadczenie w pracy z dużymi klientami korporacyjnymi.
Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy, możliwość rozwoju zawodowego, udział w szkoleniach branżowych oraz pracę w przyjaznym i nowoczesnym środowisku. Jeśli jesteś osobą ambitną, nastawioną na sukces i chcesz rozwijać swoją karierę w branży IT, zapraszamy do aplikowania na stanowisko Kierownika Sprzedaży Oprogramowania Przedsiębiorstw.
Obowiązki
Text copied to clipboard!- Zarządzanie zespołem sprzedażowym i motywowanie pracowników
- Opracowywanie i realizacja strategii sprzedażowych
- Pozyskiwanie nowych klientów biznesowych
- Budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami
- Negocjowanie warunków handlowych i finalizowanie umów
- Monitorowanie rynku i analiza działań konkurencji
- Współpraca z działem marketingu i rozwoju produktu
- Raportowanie wyników sprzedażowych do zarządu
- Szkolenie i rozwój kompetencji zespołu
- Analiza potrzeb klientów i dostosowywanie oferty
Wymagania
Text copied to clipboard!- Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołem handlowym
- Znajomość rynku oprogramowania dla przedsiębiorstw
- Umiejętność prowadzenia negocjacji i budowania relacji biznesowych
- Silna orientacja na realizację celów i wyników
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne
- Wykształcenie wyższe, preferowane kierunki: informatyka, zarządzanie, ekonomia
- Znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym
- Umiejętność analizy rynku i identyfikowania nowych możliwości
- Mile widziane certyfikaty sprzedażowe (np. Salesforce, Microsoft, SAP)
Potencjalne pytania na rozmowie
Text copied to clipboard!- Jakie masz doświadczenie w sprzedaży oprogramowania dla firm?
- Jak zarządzałeś zespołem handlowym w poprzednich miejscach pracy?
- Jakie strategie sprzedażowe stosowałeś w celu osiągnięcia celów?
- Jak radzisz sobie z trudnymi negocjacjami?
- Jakie narzędzia sprzedażowe i CRM znasz?
- Jakie są Twoje największe sukcesy sprzedażowe?
- Jak analizujesz potrzeby klientów biznesowych?
- Jak motywujesz swój zespół do osiągania lepszych wyników?
- Jakie trendy obserwujesz na rynku oprogramowania dla przedsiębiorstw?
- Dlaczego chcesz pracować na tym stanowisku?
